Une tournée, plusieurs pays, de nouveaux marchés

Le Season Opening Wine Tour permet aux producteurs européens de présenter leurs vins, champagnes et spiritueux sur plusieurs marchés stratégiques au cours d’une seule tournée. Pendant plusieurs semaines, l’APVSA organise des dégustations professionnelles dans différentes villes d’Amérique du Nord, du Mexique et des Caraïbes.

Cette tournée a été pensée pour rapprocher directement les producteurs des professionnels locaux : importateurs, distributeurs et agents. Chaque étape permet de découvrir les particularités du marché, de rencontrer des acheteurs qualifiés et de développer de nouvelles opportunités commerciales.

Trois pays dans une seule tournée

Participer à la tournée APVSA permet de découvrir plusieurs marchés sans devoir organiser séparément chaque déplacement, chaque dégustation et chaque prise de contact.

L’APVSA sélectionne des villes présentant un potentiel réel pour les vins et spiritueux européens. La tournée traverse notamment les États-Unis, le Canada et le Mexique, avec également une présence dans les Caraïbes.

Les producteurs peuvent choisir de participer à une seule ville ou à plusieurs étapes selon leurs objectifs commerciaux, les produits qu’ils souhaitent développer et les marchés qu’ils veulent cibler.

La tournée d’octobre 2026 prévoit notamment des étapes à Washington, Atlanta, New York, Miami, Toronto, Chicago, Dallas, Mexico City, Calgary, Montréal, Le Gosier, Vancouver, Honolulu et Los Angeles.

Les producteurs souhaitant obtenir des informations sur les possibilités de financement liées à l’export, notamment pour participer à nos tournées, peuvent également nous contacter. Nous pourrons les orienter et les accompagner dans leurs démarches. Contactez-nous par e-mail à p.fernand@apvsa.ca ou par téléphone au numéro canadien +1 438 820 6945.

Honolulu, un nouveau marché prometteur

Honolulu rejoint pour la première fois la tournée APVSA. Ce choix repose sur les similitudes observées entre le marché hawaïen et celui de la Guadeloupe : deux territoires insulaires, touristiques et marqués par une forte activité dans l’hôtellerie et la restauration.

Les importateurs et distributeurs locaux recherchent plusieurs profils de produits :

• des vins rosés, notamment les Côtes de Provence ;
• des vins blancs frais et légers, adaptés au climat tropical ;
• des grands vins rouges destinés à la restauration haut de gamme ;
• des champagnes pour les hôtels, restaurants et événements.

Cette nouvelle étape offre ainsi aux producteurs la possibilité d’entrer sur un marché encore peu exploité, mais qui présente des besoins précis et des opportunités concrètes.

Mexico City, un marché en mutation

Le marché mexicain du vin connaît une évolution importante. La consommation se développe, notamment auprès d’une clientèle urbaine plus jeune, curieuse et intéressée par la gastronomie internationale.

Les restaurateurs, importateurs et distributeurs recherchent de nouvelles références capables de compléter leurs cartes et de répondre aux nouvelles habitudes de consommation. Les vins français bénéficient d’une image de qualité, mais doivent être présentés de manière accessible et adaptée au marché local.

Mexico City représente donc une étape stratégique pour les producteurs souhaitant développer leur présence sur un marché dynamique et en pleine transformation.

Le Gosier, un marché stratégique en Guadeloupe

La Guadeloupe représente un marché particulièrement intéressant pour les producteurs de vins, de champagnes et de spiritueux. Grâce à son activité touristique, à son offre hôtelière et gastronomique ainsi qu’à une clientèle locale attachée aux produits de qualité, l’archipel offre de véritables possibilités de développement commercial.

Le champagne y occupe une place très importante. Les Antilles françaises ont importé plus de trois millions de bouteilles en 2023, soit près de quatre bouteilles par habitant pour la Guadeloupe et la Martinique réunies. La Guadeloupe figure également parmi les principaux importateurs de champagne de la zone Amérique, avec plus de 1,4 million de bouteilles importées chaque année.

L’étape organisée au Gosier permet ainsi de présenter les produits à des professionnels qui connaissent bien les habitudes de consommation locales. Le marché offre notamment des opportunités pour :

• les champagnes et autres vins effervescents ;
• les vins rosés et les vins blancs frais ;
• les cuvées premium destinées aux restaurants et aux hôtels ;
• les vins adaptés à une clientèle locale ou métropolitaine disposant d’un pouvoir d’achat élevé ;
• les spiritueux et les produits pouvant être proposés dans les établissements touristiques.

L’un des principaux avantages de cette destination est la présence d’un importateur partenaire directement sur place. Celui-ci connaît le marché guadeloupéen, les attentes des professionnels et les circuits de distribution locaux. Cette proximité facilite les échanges avec les producteurs, la présentation des produits et le suivi commercial après les dégustations.

L’étape du Gosier ne se limite donc pas à une simple découverte du marché. Elle permet de rencontrer des acheteurs locaux, d’obtenir des retours concrets sur les cuvées et d’envisager une implantation durable en Guadeloupe. Le Season Opening Wine Tour prévoit d’ailleurs deux journées au Gosier, les 23 et 24 octobre 2026, afin de consacrer davantage de temps à ce marché.