INTRODUCTION
Malgré les incertitudes que l’on peut entendre concernant le marché nord-américain, près de 180 importateurs, distributeurs et agents se sont déplacés afin d’identifier de nouveaux
fournisseurs. Plusieurs vignerons ont d’ailleurs signé des accords et enregistré des commandes sur place, les vins présentés répondant pleinement aux critères de sélection
des acheteurs.
L’un des principaux avantages de cette tournée, notamment pour les acheteurs, réside dans le fait qu’ils rencontrent exclusivement des vignerons ayant une réelle volonté
d’exporter sur leur territoire.
Par ailleurs, les acheteurs ne sont pas submergés par un trop grand nombre de producteurs, ce qui permet des échanges plus qualitatifs et approfondis autour des vins
dégustés.
Aujourd’hui, contraintes budgétaires obligent, les vignerons se déplacent moins, ce qui favorise des discussions plus ciblées et des dégustations plus constructives entre acheteurs et producteurs.
Enfin, cette tournée nous a permis de découvrir un nouveau marché, celui du Mexique, où nous avons rencontré des importateurs particulièrement intéressés, laissant entrevoir un
fort potentiel de développement.
